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一杯茅台的环球之旅
 从上世纪80年代末进入市场经济以来,中国白酒行业已经经历3次拐点,第一次是1989年至1997年,第二次是2007年,而当下则是第三次。

  自2012年12月中央八项规定实施以来,政府倡导勤俭节约、廉洁从政,茅台等白酒传统依赖的公务消费模式受到巨大冲击,加之2008年以来全球金融危机的影响,使得茅台镇的白酒销量持续下滑,这也导致茅台镇的GDP产值从2011年228亿元下降到2012年的224亿元。

  与此相对应的,是茅台从高档消费向大众消费的策略调整,以及一系列高调跨出国门的举动。过去一年,茅台先后奔走于香港、莫斯科、米兰、旧金山,举办巴拿马万国博览会金奖百年海外庆典活动。

  茅台集团董事长袁仁国说:“茅台酒应该走向全球,为世界人民共饮。”

  统计数据显示,2014年,茅台酒出口额首次突破2亿美元。而2015年,是茅台酒出口跨过2亿美元大关后的第一年。今年前三季度,贵州茅台出口茅台酒及系列酒958.27吨,比去年同期增加27.5%,其中,53度茅台酒942.93吨、年份酒5.74吨;实现出口创汇1.7235亿美元,同比增加23.2%,完成全年出口计划的78.34%。


(2016年11月12日,旧金山市长李孟贤表示,希望茅台在旧金山的营销常态化)

  据贵州茅台进出口公司统计,截至今年第三季度,共有80余家海外经销商加入茅台的海外营销网络。近年来,茅台进出口公司目光对准有实力和网络的国际经销商,收到良好效果。以2015年为例,贵州茅台共发展了西班牙、瑞士、拉脱维亚、格鲁吉亚、爱尔兰5家新经销商。今年前三季度,这5家经销商已经发货50.8吨,创汇金额863.1万美元,占目前总创汇金额的5.00%。

  海外销售数字快速增长的背后是茅台的创新与变革。

  以“智慧营销”打造国际化品牌

  早在2005年,与全球免税店渠道经营商法国卡慕公司合作,“借船出海”入驻三十多个国家、六十多个国际机场的三百多个免税店;2013年5月,茅台收购了久负盛名的法国波尔多海玛酒庄。

  迄今,茅台酒海外市场直接发货的国家和地区已经达到53个,茅台酒海外销售区域覆盖了亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲这5大洲的有税市场及重要口岸的免税市场,海外市场的销售网络布局日趋完善。

  此外,“互联网+”时代的到来也对“走出去”的方式提出了新的变革要求。贵州茅台进出口公司总经理安怀伦介绍,茅台摒弃过去早期简单的店面坐摊式营销,转而发挥Facebook、网站、微信等社交平台作用,与顾客近距离互动沟通。

  2015年11月4日,贵州茅台海外经销商年度会议在广州举行。与往年不同,这次会议的传播除了传统媒介渠道,还通过Facebook(脸书)、Link in(领英)以及微信平台向全球直播。

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