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名称: 茅台
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产品说明:

月20日晚,贵州茅台公布了2014年年报以及2015年一季报。2014年度,贵州茅台共生产茅台酒及系列产品基酒58,735.49吨,同比增长11.90%;实现营业收入315.74亿元,同比增长2.11%;实现净利润153.50亿元,同比增长1.41%。

  同时,贵州茅台公布的2015年一季报也显示,今年一季度公司实现营业收入85.44亿元,同比增长14.69%;实现净利润43.65亿元,同比增长17.99%;基本每股收益3.82元。上述数字表明,茅台已经完成第一阶段的恢复,开始第二阶段的增长。

  “从春节至今,53度飞天茅台经常会卖断货,茅台已经率先走出低谷,这点已经确信无疑。”有贵州茅台经销商告诉笔者,目前53度飞天茅台的价格没有倒挂,经销商还是赚钱的,此前茅台集团清理了一批经销商,把营销重心从政务消费转向商务消费和个人消费市场,取得了不错的成效,茅台今年的战略仍是“稳”字当头,但销售目标还是会较2014年略高些。

  白酒业的结构已经发生了变化,高端白酒出现了总量萎缩,但是大众白酒出现总量增长,其中像茅台和五粮液(26.11, -0.05, -0.19%)占整个高端白酒的市场份额应该达到80% 。有数据显示,今年1-3月份,白酒销售情况普遍出现正增长,更有不少公司出现两位数以上的增长,这实属不易。

  国内白酒业在经历了10多年黄金期发后,进入了低潮期。尤其是2012年以来,国内白酒价格一降再降。茅台首当其冲,价格从2000元左右降到了800元左右。2014年茅台酒的产量达9.2万余吨,实现销售收入408亿元,同比微增0.01%。

  白酒低迷的主要原因是政府消费持续压缩。来自中国国际金融有限公司的统计也显示,军方和政府的消费在茅台的销量中所占比例已经从两年前的30%下降到10%。

  那么,茅台逆势而为的秘笈是什么?

  就市场营销策略而言,茅台对 “八个营销”这一系统工程(工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销)的坚持和创新功不可没,确保了茅台酒中国高端白酒市场占有率第一。

  近年来,茅台集团将重点瞄准在商务消费、个人消费等领域,并从个性、网络等方面创新营销手段,取得了良好业绩;除此之外,茅台酒还将在销售环节有进一步“亲民+”举措。

  对此,贵州茅台上述经销商表示,政务消费骤然下跌对贵州茅台的负面影响目前已经基本消化,随着茅台酒售价从两千多元跌至目前的不到千元,更多的民间消费被激发,个人和商务购买茅台的人群在扩大,茅台集团未来在高端酒的市场份额会继续扩大。

  随着销售的回暖,茅台也在下一盘更大的棋。据悉,茅台集团2015年系列酒的预期目标是25亿元,为了实现这个目标,早在去年,贵州茅台就成立了贵州茅台酱酒营销有限公司,对茅台系列酒进行统一营销管理。

  据笔者了解,茅台集团调整产品结构,推出系列酒就是想做大茅台,系列酒将是茅台新的增长极,比如茅台集团2014年将赖茅品牌收回,并于去年10月份与中石化[微博]易捷、国茂源酒业三方成立合资公司,独立运营赖茅,茅台将赖茅引入中石化等战略投资者就是在混改,未来系列酒做大后,也会启动省级子公司将其他品牌进行混改。

  除了对下属子、副品牌进行有机整合、升级外,贵州茅台在年报中还指出,未来将牢牢把握发展酱香酒这一主导产业地位不动摇,以“做强茅台酒,做大系列酒”为战略定位,坚定茅台酒高品质、高品位的路线,保持高端白酒优势地位,确保高端市场稳定增长。

  那么,茅台销量的强劲回暖将会对其他高端白酒产生什么影响呢?据笔者观察,从目前高端白酒销售现状来看,贵州茅台的回暖最为强劲,在整个白酒低谷期,53度飞天茅台的零售价格都很少出现倒挂现象,经销商虽然没有了暴利,但是还是有得赚,还能维持生活,而五粮液、泸州老窖(25.70, 0.07, 0.27%)1573、水井坊(12.01, 0.00, 0.00%)等高端白酒的价格却倒挂至今,仍然没有走出困境。

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